Сопровождение покупки бизнеса: ключевые шаги и аспекты

Покупка бизнеса – это стратегическое решение, которое требует внимательного анализа, планирования и правового обеспечения. Процесс сопровождения покупки бизнеса включает в себя несколько ключевых шагов и аспектов, которые необходимо учитывать для успешного завершения сделки. Многие предприниматели и инвесторы полагают, что достаточно оценить только экономические показатели покупаемого бизнеса, игнорируя юридические аспекты. Эта одна из частых ошибок предпринимателей, приводящая к негативным последствиям при покупке даже самого перспективного объекта.

Очень часто услуги сопровождения покупки бизнеса помогают сбить цену продавца, нивелирую затраты на специалистов по сопровождению покупки.

Бизнес-юристы компании «Мадрок» проведут сопровождение покупки бизнеса, который включает в себя следующие этапы ниже.

1. Проведение детального анализа бизнеса

Финансовый анализ. Оценка финансового состояния компании, включая аудит финансовых отчетов, выявление долгов и прочих финансовых обязательств. Очень важно не только поверить выданным продавцом цифрам, но и тщательно проверить их реальность. Определение рыночной позиции. Исследование рынка, на котором действует бизнес, анализ конкурентов и потенциальных рисков. Понимание всей структуры бизнеса и его модели.

2. Оценка рисков

При приобретении бизнеса неотъемлемым этапом является тщательная оценка юридических рисков. Важно провести детальный анализ юридической истории компании, выявив возможные правовые обязательства, наличие судебных исков или долгов. Этот процесс помогает новым владельцам избежать неприятных юридических сюрпризов и предостеречься от возможных финансовых обязательств, которые могут всплыть после сделки.

Помимо этого, особое внимание уделяется юридическим документам, таким как договры с поставщиками, клиентами и сотрудниками. Оценка этих аспектов дает полное представление о правовой обстановке компании, что становится основой для успешной и стабильной работы нового бизнеса под новым руководством.

3. Финансирование и планирование

Подготовка финансов. Обеспечение необходимого финансирования для сделки, разработка финансовых планов и прогнозов. Для любого бизнеса важно иметь возможность дополнительного финансирования на случай вынужденных потерь (несезонность продаваемого товара, непредвиденные простои в виду форс-мажоров, непрогнозируемые убытки и пр.).

Наши специалисты подскажут, требуется ли покупаемому бизнесу дополнительное финансирование и каков примерный его размер.

Планирование перехода. Разработка стратегии успешного перехода в управление компанией, включая планы маркетинга и управления персоналом. Зачастую бизнес сильно зависим от персонала. А при продаже бизнеса нередки случаи ухода ключевых фигур из штата компании. Надо четко понимать, как дальше будет работать бизнес при возможных потерях в штате и как сложно набрать новый квалифицированный персонал.

4. Взаимодействие со сторонами

Переговоры. Ведение переговоров с текущими владельцами и другими заинтересованными сторонами (арендодателями, ключевыми сотрудниками и пр.). В ходе переговоров очень важно уточнить все необходимые сведения и оптимизировать (обосновать) свою стоимость покупки бизнеса.

Общественные отношения. Управление общественными отношениями в процессе сделки для минимизации отрицательного воздействия на репутацию бизнеса. При покупке бизнеса необходим правильно оценить все последствия смены владельца: нередки случаи, когда смена владельцев бизнеса приводит к банкротству такой компании (так называемый, персонифицированный бизнес). Обычно это касается больших компаний или компаний, тесно связанных с определенной личностью.

5. Юридическое обеспечение

Правовая чистота бизнеса. Проверка юридической истории компании, выявление возможных правовых споров, долгов и обременений. Зачастую бизнес дробится между разными юридическим формами, включает в себя сложные схемы внутренней юридической коммуникации и запутанного финансового потока. Очень важно правильно разобраться во всей системе жизнеобеспечения бизнеса.

Составление договоров. Разработка и заключение юридически обоснованных договоров, включая соглашения о покупке-продаже конкретного юридического лица, переходе активов и прочее. Опять же, если бизнес раздроблен, очень важно, чтобы все его составляющие были переданы покупателю. Особенно, если речь идет о нематериальных активах (сайте, интернет-приложениях, отзывы на картах и пр.).

Проверка долговых обязательств. Очень важно, чтобы при покупке бизнеса покупатель понимал не только, какой актив переходит к нему, но и какие пассивы (кредиторская задолженность по любым договорам, а также иные обязательства). Зачастую привлекательная цена бизнеса обусловлена чрезмерной кредиторской нагрузкой либо большим кассовым разрывом. Юристы, специализирующиеся в вопросах сопровождения покупки бизнеса, должны позаботиться о включении в договор соответствующих заверений и гарантий продавца.

Другими словами, юристы должны правильно структурировать приобретаемый бизнес, чтобы новый владелец получил бизнес в том виде, в котором он ожидает.

6. Завершение сделки

Когда все детали изучены, все документы составлены и подписаны, можно переходить к заключительному этапу – завершение (закрытие) сделки. Оформление документов. Подготовка всех необходимых документов для закрытия сделки.

Интеграция. Разработка и реализация стратегии интеграции нового бизнеса в структуру и культуру покупающей компании.

Сопровождение покупки бизнеса – это сложный, но крайне важный процесс, который требует внимания к мельчайшим деталям. Профессиональное сопровождение со стороны юристов, финансистов и других экспертов.

Приведенные выше услуги (и не только) могут быть поделены и делегированы нашим бизнес-юристам в зависимости от потребностей клиента.

Только юрист с большим опытом справится с представленной информацией и всеми документами, которую эту информацию отражают. Доверьтесь профессионалам, звоните нам! Запишитесь на консультацию к нашим юристам, и вы получите детальную информацию обо всех возможных услугах при покупке вашего бизнеса.