Стоит ли покупать бизнес на Авито?

В последнее время интернет-продажи настолько проникли в нашу жизнь, что продать в нем можно просто все. Даже крупный бизнес: это можно проверить, зайдя на популярные площадки досок объявлений.

Раньше доски объявлений были очень примитивными, но с развитием технологий, скорости интернета они стали более интерактивными, динамичными и привлекательными. Многие вещи можно приобрести не примеряя на себя или каким-либо образом созерцая.

Приобретая бизнес, конечно, нужно проверять все его показатели: начиная от юридического лица, являющегося держателем бизнеса, заканчивая декларируемые продавцом бизнеса показателями прибыли (или дохода).

Никто никогда не продаст очень прибыльный бизнес. Либо продаст очень дорого.

Перед покупкой бизнеса необходимо запомнить одно главное правило: никто никогда ни за что не продаст действительно прибыльный хороший бизнес. Вообще прибыльный и хороший бизнес – это вещь в принципе редкая, т.к. по статистике из открывшихся бизнес-проектов только около 10 проживаются больше 5 лет. Большинство не выдерживает и 2 лет. А если посмотреть на доски объявлений, то чаще всего бизнес продается как раз-таки не самый возрастной (не проверенный временем).

Однако бывает и такое, что продается бизнес сам по себе хороший (выбрано хорошее место, правильно настроены продажи, хороший сайт, хорошая аренда и пр.), но вот с самого начала он не идет. Чаще всего это связано с неправильной маркетинговой стратегией бизнес-проекта, плохим штатом, неправильно подобранным менеджментом (вплоть до продавцов), не структурирование продаж (неправильные ответы на горячие звонки и пр.). Но это исключение из правил. Чаще всего все же бизнес бывает несостоятельным по экономическим причинам.

Действительно хороший бизнес может быть продан за очень большие деньги (цена бизнеса варьируется от 2-кратного размера годовой выручки и выше). Однако эти показатели стоит проверить.

Причины продажи бизнеса.

Чаще всего бизнес продается по одной причине – он попросту не пошел. Другие причины, часто описываемые в объявлениях, это всего лишь ширма для реальной. Переезд в другой город, нужны деньги на квартиру, ориентир на основное дело в другой сфере, переход в другой бизнес и пр. – нет, так не бывает. Никто никогда не будет начинать дело, если ему в будущем (и если он об этом знает) нужно будет переезжать, покупать квартиру и пр. Конечно, и тут бывают исключения (ведь никто не застрахован и у предпринимателя, действительно, могут возникнуть неотложные обстоятельства; но это опять же исключения).

Но даже такой бизнес, который не пошел сначала, иногда можно покупать. Причина отрицательного результата бизнеса должна быть детально изучена и ее чаще всего можно исправить. Единственной неисправимой причиной является место. Все остальные подлежат корректировке (даже договор аренды можно изменить и снизить арендную плату).

На что стоит обратить внимание при покупке бизнеса в сети?

Самое главное, это что именно включает в себя продаваемый бизнес. Чаще всего в объявлениях пишут общее описание: прибыль, аренда, штат и пр. Но детали не раскрываются – местоположение, поставщики, реальные затраты, используемое ООО (или ИП), выбранный режим налогообложения (этот пункт тоже немаловажен, ибо при неправильно подобранном режиме возможен отрицательный результат), количество бизнес-партнеров и пр.

При этом нужно понимать, что каждый вид бизнеса имеет свою определенную специфику. Например, для ресторана самым главным является его местоположение! Даже при плохой кухне в хорошем месте всегда можно выйти в плюс! Плохое расположение кафе – приговор! Второй этаж в административном здании – также конец истории. Естественно, это не касается крупных, которые уже свое имя заявили на весь мир.

Но для всех видов деятельности основными параметрами являются аренда (если бизнес имеет арендуемое помещение), персонал, домен (сайт), налоговая схема, юридическое лицо и участники бизнеса. Где бы вы не рассматривали предложения по покупке бизнеса указанные параметры обязательны к изучению. Сделать это самостоятельно непросто (особенно без наличия юридического образования и опыта). Но все же можно. Хотя бы отсеять ряд совсем нерентабельных проектов. При первой же встречи с потенциальным продавцом обязательно обсудить указанные параметры и посмотреть документы.

Если же продавец не хочет раскрывать деталей до перехода к сделке, значит, бизнес не стоит вашего внимания.

Резюме.

Купить бизнес в сети все же можно. Однако все же делать это нужно с высочайшей степенью осторожности. Лучше всего обратиться к профессиональным юристам в сфере бизнеса, которые смогут вам детально рассказать обо всех юридических тонкостях самой сделки и будущих мероприятиях. Ключевыми являются оба слова: "профессиональный" и "юрист". Так как на рынке очень много брокеров, которые занимаются продажами, а не сопровождением и юридическим оформлением, назвать их профессионалами мы не можем.

Да и саму сделку можно проводить по-разному. Чаще всего продавцы стремятся совершить ее через так называемую схему «ввод-вывод». Согласно ей продавец вводит нового участника – покупателя, а сам потом выходит из ООО. Либо же предлагает покупателю оформить все договоры (аренды, поставки и пр.) на свое ООО. При первой схеме рисков даже меньше, чем при второй, т.к. во втором случае надо детально проследить за тем, чтобы продавец перевел все имущество и передал все права (сайт, аренда и пр.) в бизнесе.

21.02.2018

Автор: Гаджиев Г.К.